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阿里“三顾”易居,让天下没有难做的房地产生意

2021-05-01 06:36:28
 

阿里“三顾”易居,让天下没有难做的房地产生意

  文 / 斑马

  出品 / 节点财经

  4月28日晚,易居发布公告,阿里巴巴和易居创始人周忻增持易居股票、云锋基金入股易居。同时,易居宣布收购阿里巴巴集团所持有的天猫好房公司85%股份。

阿里“三顾”易居,让天下没有难做的房地产生意

  交易完成后,易居中国董事局主席周忻继续保持易居第一大股东地位,持股22.84%;阿里成为第二大股东,持股22.57%;云锋基金持股2.86%。

  未来,易居将主导天猫好房的发展,而阿里则支持易居打造房地产数字化营销和交易平台。

  阿里易居,早已牵手。

  早在3年前,阿里就斥资3.9亿港元认购易居股份,成为易居四大基石投资者之一。

  去年7月31日,易居中国第一次与阿里巴巴达成战略合作,天猫好房出现了。

  如果说刘备三顾茅庐是尽找“明白人”的话,阿里三顾易居,则是找到了房地产数字化破局的“诸葛亮”。

  / 01 /

  让天下没有难做的房地产生意

  房地产交易服务转向数字化,仍是一片待开发的“卧龙岗”。

  国家统计局数据显示,房地产交易市场规模巨大,未来三年仍将维持并发展到25万亿左右规模。

  以新房市场营销费用支出按照新房交易规模的2.5%费率,二手房市场营销费用支出按照二手房交易规模的1.5%费率来进行测算,房地产营销费用支出整体市场容量大约是5000-6000亿左右的规模。

  特别是经过疫情的洗礼后,房地产行业和教育行业一样,“线上+线下”融合的大势不可挡。而房地产同时又是“数字化节奏”比较落后的行业,所以面对着巨大的房地产营销市场空间,易居+阿里联手后,有了蓬勃发展的沃土。

  去年双11期间,天猫好房已经在数字化营销上打响过头阵。

  有超过300家房企通过开设旗舰店或者单盘亮相的方式登陆天猫好房,基本囊括了中国房地产开发企业500强企业中的主流房企,进行让利的热门楼盘超过3000个,累计提供了80万套的优质住宅房源。

  据2020年双11后天猫公布的数据,每个接触到天猫好房双11活动相关信息的意向购房者,平均每刷8.1次就会拿下房子。

阿里“三顾”易居,让天下没有难做的房地产生意

  图片来源:天猫好房淘宝小程序

  当易居控股天猫好房后,将像贝壳、安居客一样,拥有自身的互联网信息交易服务平台。

  4月29日,易居中国董事局主席周忻还发表了一篇名为《你好,天猫好房!》的公开信。

  周忻表示,天猫好房为的是给用户提供好房、好价和好服务,践行“让中国人住得更好”的使命。同时,他们也将充分用好“房地产交易+互联网大数据”的领先优势,和行业共同建设房产营销数字化新基建,让天下不再有难做的房产交易。

  / 02 /

  “阿易联手”暗藏估值“玄机”

  天猫好房经过半年磨合期,易居和阿里分工明确、各有所长,所以在阿里再次对易居增资后,业界也在考量“腾讯+贝壳”“阿里+易居”“58+安居客”三者的头部竞争。

  多位业内人士对节点财经表示,三者在基因上就不太一样,应该不会正面交锋。

  贝壳和安居客以存量二手房为起点,逐渐向一手房渗透,二手房业务规模是优势。而易居则在多年的积淀中拥有天然的一手房业务优势,以新房代理作为业务强大的基石,逐渐将业务板块扩大至二手房。

  虽然大家的发展路径不甚相同,但是未来在资本市场里的地位,是用业绩说话的。

  节点财经了解到,易居董事局主席周忻还给未来的易居立下了三年内,DAU300万,GTV1.5万亿,营收达500亿元规模的目标。

  对标贝壳6倍的市销率、4300亿市值来看,易居若能达到500亿营收,未来的市值按同样的比重可以达到3000亿左右。

阿里“三顾”易居,让天下没有难做的房地产生意

  数据来源:企业财报及最新收盘价,以人民币进行换算

  从这个角度上来说,易居是被低估的。

  2020年易居年报显示,其实现房地产代理服务及房地产经纪网络服务总销售额达5134亿元,总收入为80.515亿元,年内利润为4.392亿元。

  要在三年内实现GTV翻3倍、营收翻6倍的壮举,需要未来易居和阿里在天猫好房上形成数字化的综合竞争力。

  经过20多年发展创新,阿里拥有着8亿用户,并基于此建立了较为完善的消费者服务体系、网络交的信用体系、保障体系和商家的运营体系。这也是用户和商家把阿里当成是整个数字化商业主阵地的核心原因。

  这一次阿里在房地产的数字化变革,落到了易居肩上。

  基于庞大的房源数据库和数据分析能力,天猫好房将会在好房指数、专业评分、择优认证、测评报告等,保证购房者在买房更加快捷便利的基础上,找到好房,提升购买决策力。

  围绕着线上找房选房、线下带看、案场交易的线上线下完全融合的全链路购房服务。这一次,天猫上不仅能买房,还将让购房者在网上实现全流程放心、安心买房,做到好房、好价和好服务。

  对比背靠阿里淘系电商庞大的物流体系的菜鸟,估值已经从50亿飙升到了现在的2000亿。房地产营销是一个比物流更大的市场,背靠着阿里的数字资产和易居在房地产领域超20年的深刻理解,易居也有多翻几倍的实力。

  / 03 /

  数字化进程中的三步狂奔

  郁亮说,房地产企业已经由规模红利走向管理红利,所以房地产交易数字化进程,要的不是口号,而是从管理层到执行层的真实动作。

  节点财经发现,“阿易联手”在数字化的进程上,已经走出了狂奔的前三步。

  第一步是打造行业领先的房地产信息交易服务平台,其中克而瑞是易居的一项杀手锏。

  在2002年,房屋信息还被记录在纸张上时,易居就抢占先机的推出克而瑞,经过多年的数据积累和品牌宣传,克而瑞系统已经成为“雄踞一方”的房地产大数据系统。

阿里“三顾”易居,让天下没有难做的房地产生意

  图片来源:克而瑞官网

 
               
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